把握行业变局   明晰核心发展目标

当前，我国轻型商用车市场正经历深刻的结构性变革。新能源渗透率持续攀升，2025年已突破26%；消费主体加速向组织类客户转型，用户核心需求从关注车辆配置转向聚焦全生命周期TCO（总拥有成本）；区域市场呈现差异化增长态势，北部地区新能源需求激增，山区重载、城郊物流、环卫等细分场景绿色转型步伐加快，2025年新能源专用车渗透率已接近10%。

顺应产业发展大势，东风股份明确了清晰的发展航向。“十五五”期间，公司将聚力实现“三个跃升、一个卓越”战略目标，冲刺轻型商用车总销量36万辆、国内市场盈利的中期目标，其中新能源汽车16万辆，核心达成“总销量行业前二、新能源销量行业第一、品牌价值行业第一”的战略定位。2026年作为“十五五”开局关键年，公司将重点构建“伙伴共生”生态，助力经销商实现“有车卖、车好卖、有钱赚”的经营愿景。

夯实产品根基   全场景新品矩阵赋能

战略落地，产品为基。此次大会上，东风股份系统披露2026年新品规划，全年将推出轻卡、小卡、VAN车、专用车全系列新品，覆盖燃油、新能源、无人化等多元技术路线，精准匹配全场景运营需求。

构建全周期生态   筑牢营销赋能根基

商用车市场竞争已进入价值竞争下半场，生态协同成为营销破局的核心抓手。东风股份聚焦伙伴核心需求，构建起覆盖货源、金融、服务、信息、二手车的全生命周期价值链，全方位赋能合作伙伴高质量发展。

货源端，联动央企及核心供应商资源，搭建“国字版”货运信息平台，为合作伙伴打通稳定业务增量渠道。金融端，构建C+B+保+保险全链条业务支撑体系，推出低首付、长租期等灵活金融方案，创新采用车电分离模式降低购车门槛；同时通过银企、厂融、供应链金融三大模式合力缓解伙伴资金压力。服务端，升级“真美满”服务品牌，实施“真承诺、美体验、满信赖”三大行动，实现15分钟问题快速响应、2小时内限时维修、配件前置仓精准配送；2026年将重点打造100家区域车友驿站，构建贴近用户的服务网络。针对市场问题建立快速响应机制，终端销售业务处置响应时间压缩至1小时，区域改装业务问题72小时内完结，适应性产品公告认证需求15天内完成，返利兑付周期优化至17天。

智能化工具进一步为伙伴赋能提质。东风轻型车全新网联平台即将正式投用，个人用户可实时查看车辆状态、能耗数据与维修提醒；组织用户能实现运单管理、车队调度与运营分析的全链路管控。该平台依托东风金牌太极大模型核心技术底座，融合DEA5.0中央集成式架构与天元车载操作系统，可提供智能巡航、智能能量分配、行车安全预警、货物安全保障等功能，助力合作伙伴精准开展售后和换购服务，拓展经营类租赁业务。

创新全域营销   激活市场增长动能

面对市场变化，东风股份加速构建全域营销矩阵，以创新传播方式提升品牌触达效率与线索质量。公司明确计划依托新华网实训基地资源，通过“选拔+3天实战”模式，孵化“十大网红店”与30名主播大咖；依托抖音、快手等新媒体平台，搭建总部直传、品系直传、区域化销售号等全域传播账号矩阵，通过场景价值叙事、人格化沟通等内容策略吸引精准流量。同时推进全员新媒体运营，实现公私域联动，构建“获取流量-线索归集-精准转化-分析优化”的闭环运营体系；2026年将通过CRM线索管理系统实现线索全流程数字化管理，目标为合作伙伴提供超过15万条有效线索。

深化伙伴协同   共筑共赢发展格局

东风汽车集团有限公司党委常委、副总经理王俊在讲话中强调，形势与市场虽在变化，但客户对车辆可靠、安全、高效、低成本的核心需求从未改变。东风集团将坚守“为美好出行赋能”初心，以技术突破与资源赋能全力支持东风股份发展，与伙伴共建“技术生态、共赢生态、服务生态”，加速建设全价值链、全生命周期的业务生态，为客户提供一站式解决方案，凝聚产业发展合力。

站在“十四五”收官与“十五五”启幕的关键节点，东风股份以清晰的发展目标、系统的营销战略、务实的赋能举措，为轻型商用车行业转型发展提供了可行路径。公司紧扣“生态营销、价值营销、新媒体营销、大客户营销、油电共网、品牌向上”核心策略，聚焦新质商品、营销能力、高质量运营、价值创享四大跨越，以央企担当凝聚全价值链合力，推动产业向绿色化、智能化高质量发展。

潮涌江汉，逐梦前行。随着2026年度合作伙伴大会的圆满落幕，东风股份与全国伙伴的全新携手征程正式开启。双方将以务实行动把握行业结构性机遇，在商用车产业转型升级的浪潮中同心聚力、砥砺前行。